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下午兩點，嶽州賓館三號會議室內，分管招商工作的副市長向偉光出席，金髮美女傑西卡作為美博公司的商務代表對立而坐。
而見到嶽州酒業集團的代表席上，坐著的是一名叫張薇的副總，傑西卡臉上明顯有些失望。
“今天非常高興，能夠迎來美博公司的銷售總監傑西卡女士。”
“美博公司作為全球最大的啤酒公司，世界五百強企業排名靠前的國際巨頭，能夠看中我們嶽州，既是對我市營商環境的肯定，也是對我市經濟社會的支援，為此，我謹代表市委、政府表示衷心感謝！”
……
向偉光一番比較客套的開場白後，便很快切入這次座談的主題。
“傑西卡女士，接下來還請您介紹一下貴公司來嶽州投資的具體項目，今天商務局、嶽州酒業的同誌也在現場，你們可以具體對接一下。”
傑西卡禮貌地微笑點頭。
“我們美博公司非常看好嶽州的投資市場，而且經過此前調研，覺得嶽州酒業的江山啤酒廠很有投資價值。”
“這次，我們希望貴市能夠對江山啤酒廠評估一個合適的價格，美博公司將照單全收，並追加一億美金的實體投資。”
“此外，我們美博公司向來都很優待員工，凡是江山啤酒的每名員工我們都全盤接收，不給地方政府帶去任何負擔……”
“以我們公司的國際地位，我相信市長先生一定會認真考慮，隻是我們時間比較緊急，務必一個月內完成交易。”
她的話剛剛說完，張薇打開話筒，看著傑西卡，笑著拿出一遝材料。
“傑西卡小姐，我是嶽州酒業的副總經理，名叫張薇。”
“我得承認，你的普通話說得不錯，但是，可能中文水平卻不是太好。”
她說完這句後，明顯看到傑西卡的臉上露出一絲不爽。
的確如此，傑西卡聽到這個名叫張薇的副總說自己的中文水平不好，這非常不禮貌，畢竟自己在這裡應該享受到貴客的待遇。
可接著就聽張薇接著說道：
“剛纔你說，以你們公司的國際地位，相信市長先生一定會認真考慮，這話可不是這麼表達的。”
“並不是因為你們美博公司國際地位高，我們市長就要認真考慮你們的投資。”
“因為，商業合作講究的是信譽，就算你們國際地位再高，可如果毫無信譽，我們市長為何要考慮？”
張薇說完，再次故意擠出個生硬的笑臉。
傑西卡立即反駁：
“張小姐，你的意思是我們美博公司不注重信譽？”
“這可是非常不友好的誹謗，請張小姐慎重發言……”
現場頓時散發出一股火藥味，商務局的幾個負責人立即緊張起來。
一名商務局副局長特地在桌子底下拍了拍張薇，並明確地給了一個眼神，示意她不要繼續說話。
而向偉光臉上表情卻是非常淡定，因為此前市委、政府班子已經統一意見，對美博公司先禮後兵。
見商務局的同誌製止張薇，他便開口說道：
“既然是商務會談，那就開誠佈公地談嘛，我相信傑西卡女士是能夠接受的……”
“張總……你既然已經把話說到一半了，那就繼續給傑西卡女士一個合理的解釋吧……”
張薇得到向偉光的授意，心裡便更有底氣了。
她舉起手中的那一大摞資料，一張一張地晾出來。
“傑西卡小姐既然想聽，那我就解釋給你聽吧……”
“1998年5月，美博公司以五千萬元人民幣的價格收購了徽山啤酒公司，三個月後，直接宣佈工廠破產，就地解散500多名工人……”
“最為卑劣的是，美博公司未給任何一名工人發放失業補助，此後所有工人聯名上訴，直到目前，這場官司還冇有最終判決……”
“1999年12月，美博公司直接解散珠泉啤酒市場部門所有員工，事後員工們這才發現，他們的社保已經五年冇有上繳，這件事情還被央視曝光……”
“直到今年2月份，這件事情纔有最新進展，美博公司隻願意承擔兩年的社保費用……”
“我這裡還有十來件美博公司這些年發生的收購官司，傑西卡小姐，我看就冇必要一一列舉出來了吧？”
……
張薇說完，將這疊資料交給會場的工作人員，讓她送到傑西卡的麵前。
此時，傑西卡麵色鐵青，完全冇了此前表現出的優越感。
“這種事情隻是個例，還請張小姐能夠客觀看待……”
“同時，我也可以向副市長先生承諾，對於江山啤酒的收購，我們絕對不會再出現那樣的問題。”
“當然，我們也可以退一步，先向貴市繳納一筆承諾金，以保證我們這筆交易順利進行。”
說完之後，她看向向偉光，臉上這才重新綻放起一絲笑容。
向偉光點點頭，也不表態，隻是衝商務局的局長說道：
“龔局長，具體的工作你們接著談，在這裡我隻強調幾點……”
大家一聽向偉光有指示，立即拿起筆準備認真記錄。
“首先，對於美博公司來嶽投資，一定要高度重視，搞好服務，滿足對方在嶽生活的一切需求，一定要讓對方有賓至如歸的感覺……”
“其次，對於這次意向收購事項，雙方一定要在深入對話的基礎上，公平報價，友好協商，談得來就談，談不來也不要勉強，買賣不在情意在嘛，以後有機會說不定還有合作機會……”
“最後，希望美博公司能夠拿出足夠的誠意，也祝願雙方合作能夠順利推進……”
“我就講這三點，現在你們可以繼續商量，我這邊與唐千秋先生還有個商務會見，你們繼續……”
說完，向偉光起身，朝傑西卡擺了擺手，就離開了會議室。
商務局的龔局長於是接過話筒，主持接下來的商談。
張薇則是再也冇有開腔，任由商務局的同誌去洽談一些合作細節。
其實，大家這時都已經心知肚明，剛纔向偉光的表態，已經說得很明白，這次合作談的下就談，談不下也不勉強……
這句話的關鍵是在後一句。
既然市裡麵不勉強，那麼接下來，無非就是走走形式而已了。
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