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翌日,星期一。
周軍早早地來到賓館,接了林雪峰二人。
見林雪峰一出門就不停地打哈欠,於是一副秒懂的表情,伸手搭著他的肩膀,又開始絮絮叨叨起來。
先是傳授他養生功法,然後又開始舉例說明,最後還情不自禁地手舞足蹈地比劃起來……
看得一旁的江筱月遠遠地躲開。
直到周軍上了車,林雪峰問起今天的安排,他這才進入主題。
此行,他們正是要去呼蘭冰梅介紹的熟人那裡見麵。
據呼蘭冰梅介紹,此人名叫李新華,是省通訊管理局的一把手,隻說他是自己的一位師兄,這個忙肯定幫得上。
很快,車子便開到了距離省委不過兩條街的省通訊管理局。
周軍撥通李新華的電話後,後者立即來到電梯口將他們迎了上去。
原本林雪峰還以為李新華是一個年過五十的長者,冇想到竟然是一個四十歲左右的儒雅中年。
他長得白白淨淨,中等身材,身著深藍色立領夾克,看上去文質彬彬。
幾人見麵打過招呼後,被李新華請進了電梯。
由於事先得知了林雪峰的意圖,李新華早就做好了安排。
他們來到一間寬敞的辦公室裡,居然已經坐了五六人。
“周總、林總、江總,我來給三位介紹一下今天與會的同誌。”
待林雪峰三人落座後,李新華冇有過多寒暄,而是直奔主題。
“他們分彆是江南電信、江南移動、江南聯通三家通訊運營商的副總經理,以及市場營銷負責人。”
林雪峰和江筱月聽著李新華的介紹,心裡齊齊大喜。
原本他們隻希望能夠對接到省電信公司的負責人,冇想到這傢夥直接把三大通訊公司的負責人全都請了過來。
這李新華幫忙可真夠實在!
“今天請大家過來呢,是因為我們這位林總,以及江總,有一個項目想要跟大家合作。”
“項目的情況我已經清楚,覺得非常不錯,原本他們隻想跟一家通訊公司合作,但我權衡再三,覺得這個項目對於整個通訊行業的發展來說,會是一次刺激移動通訊消費的契機,所以將大家都請了過來。”
“如果大家覺得合適,並且符合公司利益,後續你們可以好好談談。”
“下麵就請林總給我們把這個項目的方案介紹一下……”
李新華的話音一落,眾人齊齊看向林雪峰。
林雪峰立即將隨身帶來的“繳話費送手機”的活動方案拿了出來,可惜隻列印了一份。
他趕緊給會議室的一名工作人員遞了過去,拜托她趕緊幫忙影印幾份。
與此同時,腦子裡飛速構思自己接下來的講話內容。
俄頃,他打定了主意,掏出自己的手機,在眾人麵前晃了晃。
“大家看到我手中的這個手機,大家覺得值多少錢?”
原本有些漫不經心的幾人立即將目光集中在了他的手機上。
“大概三千多塊錢吧!”
一名來自江南聯通的負責人嗬嗬一笑,快速回答了他的問題。
“嗯……差不多,這是我自己掏錢在手機店買的,一共出了3600塊錢。”
說完,他衝那位江南聯通的負責人豎起大拇指,點了個讚。
隨即又道:
“可是,當我買了這台手機後,一轉身,聽說江南聯通公司搞活動,充值3600元話費,送一台跟我一模一樣的手機,我會不會哭死?”
眾人聞言,都是哈哈大笑。
“在座的各位都拿年薪,可能不在意這點錢,可對於大部分老百姓來說,那可就是當了一回冤大頭,對不對?”
“3600塊錢,這可是足足三個月的工資,相當於辛辛苦苦乾了90天苦力,能有這種好事,誰還不搶著要啊……”
他的語言極富感染力,讓三家通訊公司的負責人忍不住紛紛點頭。
“其實,這還不夠厲害……
他話鋒一轉,頓了頓,喝了口水,這才說道:
“如果當他們得知,3600元話費不需要一次性繳納,隻需在原話費的基礎上多購買100元套餐,三年內付清就可以,是不是感覺會更加劃算?”
他的這話一出,現場立即發出一陣咋舌聲。
“高啊……”
“妙啊……”
“天才……”
三家通訊公司負責人紛紛鼓起掌來。
因為此時大家都明白,此舉對於通訊公司來說,受益得有多大。
他們的客戶絕對會呈爆髮式增長!
如果這個項目真的隻交給一家通訊公司,那很快就會瓜分掉省內的大半個市場。
想到這裡,眾人不禁向李新華投去感激的目光。
正在此時,工作人員將影印好的方案分發給了眾人。
林雪峰隨即對照著方案,一條一條的詳細介紹了一遍,聽得眾人精神無比亢奮。
“不得不說,林先生這個想法很好,的確是個互惠互利的好點子。”
“隻是不知道,你們鑫立手機的品質如何?給我們公司的返利能夠達到多少?”
“還有,如何才能夠保證消費者三年內不換號碼呢?”
來自江南電信的一位副總認真地詢問起來。
“鑫立手機是國內品牌的新勢力,他的質量並不比一線品牌差,諸位都是通訊領域的精英,對一台手機的品質好不好應該都能做到慧眼如炬。”
林雪峰聽到對方提出的這個問題,立即意識到自己今天無論如何都該把人情世故做到位。
於是,他衝周軍使了個眼色,接著說道:
“這樣吧,等下我給諸位老總每人贈送一台鑫立最新款手機,大家可以拿回去好好體驗一下。”
“此後我們合作的那些手機之所以叫定製機,是因為我們在設計它的時候,就設定了一台手機三年內隻能使用綁定的號碼,否則它就是一塊廢鐵,這屬於技術範疇了,相關技術我們還需保密。”
其實,在說這句話的時候,他的心裡完全冇底,全憑著上輩子的記憶在胡謅。
不過,這倒也提醒了他,必須趕緊通知鑫立公司開展技術攻關。
“至於,每台手機的返利是多少,這方麵江總可以給大家釋釋。”
林雪峰說完,就將這個問題拋給了江筱月。
對於剛纔林雪峰送體驗機的決定,江筱月心生欽佩。
畢竟說得再好,空口無憑,唯有讓他們眼見為實,況且……拿人家的還手短。
“手機的返利這塊,我們可以根據定製機的數量來提成。”
江筱月早就心裡有了一本賬,她娓娓道來:
“如果達成20萬台的合作方案,是按照每台手機協議價的5%返利;
如果達成30萬台的合作方案,則按照每台手機協議價的7.5%返利;
如果達成40萬台的合作方案,則按照每台手機協議價的10%返利;
當然,如果能夠達成更大數量的合作,返利的比例我們可以進一步協商。”
江筱月說完這些後,三家通訊公司的負責人開始交頭接耳地討論起來。
經過兩三分鐘的討論後,來自江南移動的一位負責人率先表態:
“江總的這個方案的確很誘人,我們江南移動會認真考慮,回去之後馬上上會研究。”
“同時,我也可以打個包票,有李局長為這個項目站台,多的不敢說,20萬台的目標肯定能達成。”
有了江南移動的表態,緊隨其後,江南電信負責人也立即發言。
“我們江南電信力爭20萬台合作,請李局長放心!”
江南聯通實力稍弱,但也不甘示弱。
“我們江南聯通力爭10萬台合作,還請李局長多多包涵,畢竟我們是小老弟……”
聽到眾人的承諾,江筱月心裡頓時雀躍無比。
她激動地衝幾人不停地雙手合十,表示感謝。
林雪峰則立即起身,帶著江筱月主動與他們交換名片。
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